Description du poste
Rattaché(e) hiérarchiquement au Président et membre du COMEX, le/la Directeur(rice) Commercial(e) supervise l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise. Votre mission principale est de développer les ventes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, tout en participant aux négociations stratégiques avec les clients majeurs et historiques. Vous managez une équipe composée de 2 Responsables Commerciaux et d’un Responsable des Ventes, tout en collaborant étroitement avec les directions industrielle, achats, bureau d’études (BE) et financière.
Responsabilités principales :
Intelligence et analyse de marché
- Identifier les opportunités de marché et les tendances émergentes dans les secteurs Défense et Spatial.
- Assurer une veille concurrentielle proactive pour anticiper les évolutions du marché.
Stratégie produit (en co-pilotage avec le BE)
- Identifier les besoins futurs des clients et des marchés en synergie avec le bureau d’études.
- Promouvoir l’innovation continue pour développer de nouveaux produits alignés avec le savoir-faire du Groupe.
- Consolider la position de référent marché de l’entreprise.
Stratégie commerciale
- Définir une stratégie commerciale adaptée aux typologies de marché, au positionnement haut de gamme et aux contraintes réglementaires.
- Développer l’export et ouvrir de nouveaux marchés pour diversifier l’activité.
- Élaborer une roadmap commerciale à court et moyen terme.
- Co-construire un plan commercial pluriannuel avec les autres directions, incluant des objectifs de prise de commandes et de chiffre d’affaires.
Prospection commerciale
- Mettre en place une fonction business development avec des déplacements fréquents pour promouvoir l’entreprise.
- Rechercher de nouveaux clients et explorer de nouveaux marchés.
- Mesurer l’efficacité des actions commerciales et ajuster les stratégies en conséquence.
Pilotage des offres et relation client
- Définir et optimiser les processus d’élaboration des devis et des offres commerciales.
- Valider les offres en veillant à leur rentabilité et les soumettre à l’approbation du Président.
- Maintenir une relation client réactive et de haute qualité.
- Mettre en place un suivi de la satisfaction client.
Direction de l’équipe commerciale
- Manager une équipe de 3 collaborateurs (2 Responsables Commerciaux, 1 Responsable des Ventes).
- Garantir des ressources humaines adaptées, motivées et compétentes.
- Assurer une répartition équitable de la charge de travail.
- Implémenter des outils de reporting (ex. : CRM) et des tableaux de bord pour piloter l’activité.
Projets stratégiques
- Contribuer aux projets de croissance externe et aux initiatives transverses de l’entreprise.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale.
Déplacements : Fréquents en France et à l’international, selon les besoins de l’activité.
Profil recherché
- Formation : Diplômé(e) d’une école d’ingénieur (idéalement optique, optronique) ou de commerce (niveau Master ou équivalent).
- Expérience : Solide expérience commerciale dans le secteur Défense et/ou Spatial, avec une expertise avérée sur le marché français et à l’export.
- Compétences managériales : Expérience réussie dans l’animation d’une équipe commerciale à taille humaine.
- Réseau : Relations établies dans les secteurs aéronautique, défense et spatial en France et en Europe.
- Profil terrain : Dynamique, autonome, orienté(e) client et doté(e) d’un esprit de développeur.
- Compétences techniques : À l’aise dans les discussions et démonstrations technologiques liées aux capteurs d’angle.
Soft skills :
- Excellente communication et compétences interpersonnelles.
- Esprit d’équipe et capacité à travailler dans une structure technologique à taille humaine.
- Volonté d’entreprendre et aptitude à voyager fréquemment.
- Langues : Anglais professionnel exigé (écrit et oral, réunions en présentiel/distanciel).
- Déplacements : Réguliers en France et à l’international, selon les besoins de l’activité.
Rejoignez une entreprise leader dans les capteurs d’angle pour contribuer à son développement dans les secteurs stratégiques de la Défense et du Spatial !
Mots-clés : Directeur Commercial, Défense, Spatial, capteurs d’angle, stratégie commerciale, business development, aéronautique, export, management d’équipe, innovation, veille concurrentielle, relation client, CRM, croissance externe, COMEX.